喷码机市场之战 你在哪里？

我朋友是做进口喷码机生意的，从他那了解到，喷码机的竞争越来越激烈了，光他所在的城市就有好几家国产喷码机企业。但是他的生意却没有受到什么影响，反而越做越大。这里，我不禁思考起来。

随着多家喷码机品牌强势登陆中国（诸如多米诺、伟迪捷、马肯依玛士、阿诺捷），以及国产喷码机（如镭德杰等）的崛起，国内的喷码机市场形势逐渐开始白热化。这点，从百度的付费推广就可以看出。仅百度搜索的“喷码机”关键词点击推广费用已猛增到数十元/每次，而且还呈上升趋势。当然，也可能是企业家们的网络意识越来越强的关系，因为在网络上做宣传，成本少而影响范围更广，大家都在争抢这块排骨（现在排骨价格比猪肉贵）。但如果不是喷码机阵营的扩大，也不会造成这种白热化的局面。每个喷码机厂家都在打自己的算盘，如何在竞争激烈的市场生存并占据一席之地。品质和定位，才是抓住市场的关键所在。

当面对喷码机优异的性能的时候，国产喷码机开始犯整个市场的通病了，我性能比不上你，那我就用价格优势把客源抢回来。久而久之，厂家们就不思进取，也不研发创新了，因为研发创新会增加产品成本，也就没有价格优势了，虽然短期内，不会出现什么问题，但是渐渐的，由于技术跟不上生产需要，终会被市场所淘汰。而喷码机，性能优异，有自己专门的研发团队，并根据市场的变化而改进自己的产品，到后面，在不用降低价格的情况下，仍然可以把市场份额抢过来。

所以，打价格战，不是一个明智之选。提高自身产品的品质才是王道。上帝的“苹果”，就是力证。据相关数据统计，在2011年，光ipad苹果就卖出去1450万台，ios设备的销量更是惊人的3.15亿台，而苹果电脑的收入则突破了1000亿美元，净收益260亿美元。为什么一般人很难承受的苹果，销量和收入却是被誉为平民手机的诺基亚难以匹及的？这就是一个品质和定位的问题。

首先，产品品质。买一个1万多的喷码机回去，但是隔三差五的出故障，导致生产脱节，影响企业效益，这个时候你的客户就该问候你八辈子祖宗了，这个客户以及由TA引申开来的潜在客户你就失去了，这就是做成一个客户，死了一片客户，这是得不偿失的；有句话说得好，商场如战场，如果你想在市场分得一杯羹，并扩张自己的商业版图，首先，你就得要有强力的武器，你的喷码机产品就是武器，武器的强弱，决定了商业版图的大小，产品的品质更是巩固商业版图的关键。

产品过硬了，接下来就是产品定位。苹果的产品定位（鄙人很热衷于苹果的成功，再用一次）在个性化、时尚，并向世人传递着苹果的文化。我们的喷码机产品的定位也是很关键的，定位决定品味，品味决定地位。在保证产品质量的同时，突出自己产品的个性化时尚设计，并全面展示自己产品的优势，提高产品的辨析度，使得用户在需要的时候，能够准确的找到自己的产品，这里重要的在于运用公关的力量。

当产品的品质和定位成为自己优势的时候，价格问题只是浮云了！是做喷码机中的“苹果”，还是喷码机中的“诺基亚”，地球人都知道！怎么做？只有自己知道！