药品电子监管码的系统集成商

纵观药监码由特药向普药的扩展，我们不难发现系统集成商在电子监管码项目中占主导地位，在之前的特药监管码成功实施中，系统集成商在特药监管码市场上，打了一场漂亮的仗，于是，也让系统集成商萌发了对基本药物乃至整个制药行业实施电子监管码的渴望。

时至今日，基本药物进行全品种电子监管码工作的实施，给系统集成商带来巨大市场发展商机时，无疑，也带来了不少的挑战。对比以往特药实施的电子监管码解决方案，不少行业客户有一下疑惑：

1、特药的电子监管码解决方案，是否适合用于基本药物？
2、特药药监码实施的速度、设备选型、线体配套等能否同样也适合用于基本药物药监
3、很多基本药物企业都是种类多、数量大、包装规格多、生产速度快，在这种情况下，每级赋码、检测、包装时是否要采取多级分流的解决方案？以往的营销方式是否要变？随着合作客户的增多，以往的服务体系能否跟得上？以往的服务质量能否得到保障？等等。

关于以上疑惑，这些都是系统集成商在实施药监码中着实需要考虑和关注的。
对于制药企业来说，关心的是软件的稳定性、生产线改造的成本，以及售后服务的保障。通过和众多制药企业的沟通，现将需要注意的问题归纳如下：

第一，硬件的选择，这非常的关键，尤其对制药企业来说其应不仅可以满足电子监管码的监管要求，还可以直接帮助制药企业控制成本，不影响生产效率；

第二，软件系统，这是保证整个赋码过程准确的重要因素；

第三，硬件和软件的结合问题，它确保着整个生产线的高效稳定的运行。
综合考虑和分析，药监码的实施给中国工业标识行业中的系统集成商带来了巨大的发展机遇，在特药市场上，许多系统集成商抓住了这一商机，获利丰厚，那么，对于涉及到3500余家普药企业的普药监管码这块市场大蛋糕，系统集成商又将如何取得更大的市场份额呢？作为和系统集成商有着密切合作和利益关系的赋码设备商，阿诺捷喷码设备从以下四个方面为您分析来着手应对：

（一）、全局着眼，与时俱进，响应国家政策

从社会全局角度出发，我们的系统集成商通过政府监管职能部门，结合宏观监管和微观控制的合理配合，以及国家大力推广地监管力度，营造宏观质量监管的氛围，让药品电子监管的安全理念得到贯彻和落实，要知道实施药品电子监管码，是响应国家政策的号召，也是国家政策贯彻落实的催化剂。

（二）、宣传推广先行，周全布局普药监管码市场

普药监管码涉及到3500余家的基本制药企业，系统集成商如何能把握这一难得的市场商机？为了在药监码的市场中，获得更多的市场份额，药监码市场布局该如何筹划和安排？如何让制药企业了解你，信赖你？阿诺捷喷码设备通过行业的一些咨询和思考，现将有如下建议供系统集成商核对：

首先，前期的市场宣传推广是不是做到广度和深度结合的层面；其次，在销售上，系统集成商要思考如何布局全国的市场，是在全国范围内建立办事处直销的方式，还是寻求经销商合作？另外，在人才储备上，是不是跟得上，专业培训是不是到位等等。要知道，机会总是留给有准备的企业，只有市场布局完善了，考虑周全了，准备充分了，才能让“普药监管码”这一仗打好！

（三）、大力研发出客户信赖的产品

俗话云“打铁还需本身硬”，好的政策、巨大的商机还需要系统集成商自己本身有实力，整个药监码实施中最终的数据要通过系统集成商软件，上传到电子监管码信息平台，那么，系统集成商软件最终能不能上传数据，这就要求系统集成商的软件系统必须能与电子监管码网信息平台互相通讯，且软件能通过双软认证和中信的测试才能确保万无一失。
同时，软件设计要成分考虑简化制药企业的流程，考虑数据导入导出、废码回收、数据上传、集成关联的方面细节，以及一些诸如生产线突然断电带来的危害，销售旺季是否支持边生产，边扫描，边出库的方便等等人性化的细节。这一切都给系统集成商研发客户新产品的动力！

（四）、具体分析各制药企业的实际状况，提出不同的解决方案

系统集成商将药品小盒、中盒、大箱等不同包装级别进行唯一身份的赋码，并将多级包装的身份码进行父子关系的关联，以便能进行精确追溯。系统集成商还需从药企市场管理角度出发，实现药品防伪、防串货，避免企业经营的损失，提升药品在市场上的良好形象。同时，在此基础上，系统集成商要为药企产品的物流仓储管理提高效率，使自己的解决方案实现最大的市场价值。

另外，系统集成商在为制药企业设计电子监管码实施方案的时候，应将大部分时间用在考虑如何来优化方案，最佳满足企业的生产流程，确保集成方案能以最合理的成本帮助药企实施电子监管，最大限度的减少药企的正常生产成本，同时还根据生产情况帮助药企优化生产流程，为药企节约成本提供真正的最佳途径。

同时，关于取得更多药企的注意，需不断地完善自己的软件系统和选择有信誉、有实力硬件设备商家合作，通过高效稳定的软件系统，有效整合药企各类设备，形成完整的解决方案，满足药企物流信息管理的全程需求。系统集成商如何用最优的赋码集成方案为药企服务，从而抢占更大的普药赋码监管码市场。针对目前基本药物生产企业生产线特点，系统集成商需设计多种不同的方案来满足制药企业的需求：

第一类，对于纯粹的手工包装的企业，产品以小剂量品种为主，可以推荐全手工配合的系统，也就是配合条码打印机的手工贴标、然后再手工采集，和其生产线流程完全配套；

第二类，从原材料到生产出药品，从单品到小包到中包装到箱到垛，都是全自动的企业，系统集成商可推荐全自动的赋码技术、全自动的设备，系统也会自动进行包装和赋码；

第三类，企业的生产方式是部分自动的部分手动的，那么系统集成商可以根据具体生产线的特点，配合其生产流程推荐自动和手动设备。

如此等等，这些都需要我们的系统集成商创新自我，标新立异，创出专属自己的最佳方案，让其以优势获取更多药企的认可和品牌认同。再加之，先进的技术支持，和高效放心的服务是系统集成商制胜的法宝，从而为系统集成商在电子监管码项目中的发展铺平道路。

（五）、不断完善市场服务体系
药品监管码实施中，制药企业最为关注的是，成本、软件系统的稳定性、售后服务。对于售后服务之所以重要，主要是因为药监码整个环节是相连的，一个环节出现问题，下一个环节就不能进行了，将会导正整过生产线的停产，而且是在最后包装阶段，如果售后服务跟不上势必会导致停产，大大影响药企的生产效率，给企业带来巨大的损失。由此观之，系统集成商需要不断地健全已有的市场服务体系也显得极为重要。

综上所述，系统集成商在药监码实施中的地位举足轻重，现在政策出台了，难得的商机也迎来了，倘若系统集成商在如何把握商机方面，合理落实好从前期的市场宣传、市场的布局、人才的储备，到满足制药企业的产品和不同的解决方案、完善的服务体等工作，相信，系统集成商将会赢得更多的“药监码蛋糕”。